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Com o propósito de aprimorar o modo como os produtos são vendidos e oferecidos aos clientes os integrantes do Núcleo de Concessionárias da Associação Empresarial de Rio do Sul (ACIRS) participaram de um curso de neurovendas. Os nucleados discutiram práticas como: as emoções influenciam na tomada de decisões e o modo de conversar com o consciente e o inconsciente do cliente.
A neurovendas é uma prática que utiliza descobertas neurológicas para aprimorar processos de vendas e desenvolver novas oportunidades de mercado.
“O mais importante de participar de uma capacitação como esta foi ter diferentes concessionárias deixando a rivalidade de lado e conversando abertamente sobre negócios. O conteúdo aplicado nos mostrou o quanto precisamos prestar atenção no comportamento e na fala do cliente para desenvolvermos uma boa proposta de venda”, conta o coordenador do Núcleo de Concessionárias da ACIRS, Lucelio Amaral Brischiliari.
Os participantes conheceram, ainda, como identificar processos de influência, persuasão, emoções primárias e secundárias.
“Para nós como Núcleo foi mais um momento de aprendermos métodos trabalhar com o cliente. Um atributo a mais para ser utilizado no momento de fecharmos os negócios. A argumentação e os gatilhos mentais foram alguns dos assuntos que mais gostamos, isso porque conseguimos com estes temas nos preparar para as dificuldades enfrentadas durante as negociações”, conta o coordenador do Núcleo de Concessionárias da ACIRS, Lucelio Amaral Brischiliari.
O Programa Empreender
O Núcleo faz parte do Programa Empreender. Uma estratégia que estimula a competitividade empresarial e que há 25 anos cresce e se fortalece para auxiliar no desenvolvimento das empresas catarinenses, o Empreender é o associativismo na prática.
O Programa reúne mais de 7.200 empresas catarinenses por meio de 520 núcleos empresariais de 56 segmentos diferentes da economia que participam em 90 Associações empresariais, onde têm acesso à informação, inovação e conteúdos que favorecem o crescimento e a sustentabilidade empresarial.