O Núcleo de Imobiliárias e Corretores (Nimob) da Associação Empresarial de Lages realizou na noite de 26 de maio, uma capacitação que teve como tema Como utilizar gatilhos mentais na prática. Na ocasião, o mentor de carreira e treinador comportamental, William Bittencourt, passou algumas dicas de como acionar os gatilhos metais no processo de vendas.
Os gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro que influenciam diretamente a nossa tomada de decisão. Segundo Bittencourt, o processo de vendas tem várias etapas e os gatilhos podem ser utilizados em vários momentos dessas etapas. Saber estimular esses gatilhos é uma poderosa arma de persuasão e geração de resultados para o corretor de imóveis.
Algumas dicas passadas por Bittencourt para acionar gatilhos mentais são: ter clareza ao falar; mostrar que o corretor é uma autoridade no segmento; criar senso de escassez; mostrar a oportunidade como especial; usar prova social.